I fumetti, di seguito riportati, sono in Inglese, ma facilmente comprensibili.

Visita il sito di The Oatmel per vedere altri interessanti fumetti sarcastici sui temi più disparati.

Mercenary – No job too small, no fee too high!

Non uccido la gente per denaro (lo faccio gratis).
Non sono ricercato in 17 paesi.
Non giro il mondo su un cavallo d’acciaio.

Per tante altre cose, invece, io posso essere considerato un mercenario.

Internet Marketing

E’ iniziato pochi anni fa, quando ho affilato i miei denti per giocare online al gioco dell’internet marketing.

Prima di sentir parlare di Brian Clark, Chris Brogan, Darren Rowse o Sonia Simone. . . Avevo sentito parlare di Frank Kern, Mike Filsaime, e Jason Moffatt.

I primi maestri – il marketing puro

Ho passato un sacco di tempo sul Warrior Forum. Non direttamente con Kern e Filsaime e Moffatt, ma con un sacco dei loro clienti. Con loro ho parlato di come vendere guide per la seduzione o ebook su come addestrare i cani: ci dicevamo l’un l’altro che il cliente non importa finchè ci fa fare soldi.

Per quanto stessi facendo tutto quello che mi avevano insegnato, qualcosa non andava per il verso giusto… Soprattutto il mio portafoglio completamente vuoto.

Ho racimolato qualche dollaro, ma grazie a siti di cui non ero fiero: facevo spamming in rete oppure lavoravo su nicchie in cui non avevo nessun interesse. Tutto questo ha iniziato a pesarmi.

Così ho cominciato a parlare di quello che pensavo fosse sbagliato in questo stile di Internet marketing, e fu allora che sono stato deriso da tutto il palazzo virtuale.

In fin dei conti non è un grosso problema, quei ragazzi non mi piacevano comunque.

I miei secondi maestri – Ninja Affiliate

Sono stato un po’ sulle mie fino a quando ho comprato un ebook che era stato descritto come “la miglior guida Twitter”. Dopo averlo letto ho pensato che fosse terribile.

Considerando che avevo iniziato già iniziato da un po’ a frequentare i social media e che avevo usato Twitter per quasi un anno, ho pensato: “io lo avrei scritto molto meglio di così!”
E così ho fatto: “Twitter Rockstar” era nato.

Nel giro di alcune settimane, ho venduto qualche migliaia di dollari di quel corso.
Così ho scoperto che quando si crea qualcosa che è realmente utile e di qualità le persone sono più che disposti a pagare per acquistarlo!

Così ho continuato a cercare un nuovo maestro. Ho trovato gente come Ed Dale e John Chow, che si avvicinavano a quello che ritenevo giusto per me, ma non ancora perfetti.

Sapendo riconoscere del marketing fatto bene quando lo vedo, ho cercato di imparare tutto quello che avevano da dire. Questa volta si parlava di marketing di affiliazione.

Ho iniziato a bloggare e a fare un po’ di lavoro con il marketing di affiliazione. Ancora non era un successo, ma sapevo che mi stavo avvicinando.

Il terzo maestro – The Third Tribers

Alla fine, mi sono imbattuto in persone come Brian Clark, David Risley, Chris Guillebeau, Gary Vaynerchuk, Naomi Dunford, Sonia Simone, e Jonathan Fields.

Persone che stavano sfondando non solo online, ma anche nel mondo reale. E’ stato a questo punto che ho davvero capito che avrei potuto guadagnare soldi facendo qualcosa di diverso dal vendere videogiochi o le gli ebooks per la dieta.

Che sollievo.

Vuoi dire che posso effettivamente fare una vita online, con la vendita di prodotti reali che la gente vuole, e che sarebbero anche divertenti da creare?

Così, naturalmente, anche stavolta ho imparato tanto quanto ho potuto. Ho iniziato a comprare libri, leggendo i loro blog, e studiare i loro medoti di commercializzazione (cercando sempre di fare quello che fanno e non solo quello che dicono).

Grande materiale… Ma ancora una volta ho voluto di più.

Diventare padrone di me stesso

Eccomi qui, il risultato di tre maestri, ma servo di nessuno. Ricorda, io sono un mercenario. Un affarista senza cuore. Volevo il mio impero, così ho deciso di costruirne uno.

I miei pensieri si sono sviluppati così:
Invece di attenermi ad un’unica corrente di pensiero, perché non prendere il meglio di ciascuno e farlo mio? Suona un po’ Third Tribe, lo so. Ma questa è una tribù di uno.

Non gestisco blog gratis (se posso farne a meno), e credo che la maggior parte dei blogger sia sottopagato. . . così ho deciso di cambiare la mia situazione.
Invece di considerarmi un blogger, ho cominciato a considerarmi un “platforming”. Invece di lavorare a costruire una piattaforma (blog) da dare via gratis, ho lavorato impegnandomi il doppio per costruire una serie di prodotti che vale la pena pagare. Invece di impegnare tutto il mio tempo con scrocconi, ho iniziato a spendere la maggior parte del mio tempo con clienti.
Quello che ho imparato durante tutto questo:

• Senza utilizzare alcune di queste “invadenti” tattiche di marketing che chi fa internet marketing usa così bene, starei ancora facendo blogging gratuito;
• Senza un po’ di anima, continuerei ad inseguire i soldi anzichè la mia passione.
• E senza le tecniche della Terza Tribù, non avrei nessun posto da chiamare casa quando ne ho avuto bisogno. Anche ad un mercenario piace un pranzo caldo ed un cuscino morbido a volte.

Il punto che sto cercando di evidenziare è che non esiste un singolo modo “giusto” di fare le cose, e che se si vuole costruire il proprio impero digitale, allora hai bisogno di imparare come diventare padrone di te stesso.

Hai bisogno di studiare il buono, il brutto ed il cattivo.
Hai bisogno di imparare a chiedere in maniera naturale alle persone di comprare i tuoi prodotti, così come chiedi loro di fare un retweet.
Hai bisogno di essere abbastanza sicuro dei tuoi prodotti per chiedere un prezzo abbastanza alto, che ti consenta di realizzare un profitto.
E devi avere il coraggio di andare da solo quando la missione lo richiede.

Non pretendo di avere tutte le risposte, ma so abbastanza per dire che quando si tratta del successo della tua azienda, sei tu al comando. Impara le competenze necessarie per conoscere, e non aver paura di usarle.
Non ti legare ad idee, teorie o sistemi. Resta legato a ciò che funziona per te.

La via del mercenario è un metodo di sopravvivenza, e nel business, nessun altro funziona.

Linkografia

Articolo liberamente tradotto da The Mercenary’s Guide to Building your Internet Marketing Empire di Nathan Hangen.

Crediti Fotografici

Wooden Toy Gun di woodleywonderworks

Guadagnare Online

Steven Aitchison ha un bel blog. Molte persone lo considerano un successo [infatti lui stesso lo definisce il maggior blog  di crescita personale del Regno Unito]:

• Ha un bel aspetto (ottenuto con un tema Thesis un po’ personalizzato);
• Steven è un bravo scrittore pertanto gli articoli sono eccellenti (infatti la scrittura freelance è uno dei servizi che Steven offre);
• ha un buon seguito sia nel blog che nella newsletter, raggiungendo, da solo oltre 7.000 iscritti al feed (cifra da far impallidire diversi blog dedicati internet marketing od al blogging);
• ha un buon traffico, in costante crescita (anche in questo caso, in grado di far impallidire alcuni blog danno suggerimenti per aumentare il traffico);
• i commenti sono abbondanti;
• i suoi libri sono venduti su Amazon.

Perchè chiedere allora una recensione del proprio blog, quando si sono fatte bene così tante cose?

Con statistiche come queste, Steven potrebbe dare consigli agli altri anzichè chiederli.

Il fatto è che ognuno di noi ha sempre bisogno di un paio di occhi “freschi”. C’è sempre qualcosa che può essere migliorata.

Nel caso di Steven, il suo obiettivo è quello di portare il proprio blog al livello successivo ed iniziare a guadagnare di più dal proprio blog.

Fai più soldi dal tuo Blog

Come un lettore affezionato già sa, una delle cose che insegno è “ARC System“:

• Attraction – Attrazione: fare in modo che le persone vengano da te
• Retention – Fidelizzazione: fare in modo che le persone rimangano
• Conversion – Conversione: fare in modo che le persone compiano un’azione (generalmente un acquisto)

Steven ha implementato bene le prime due fasi, adesso vorrebbe far crescere in maniera consistente la terza. La buona notizia è che è molto più semplice vendere quando hai traffico in entrata e lettori affezionati. Traffico vuol dire che hai un sufficiente numero di page views per effettuare dei test senza dover aspettare anni per avere dei risultati attendibili. Audience significa che Steven ha costruito fiducia intorno a sè, il che significa che non dovrà sudare per avere buone conversioni di vendita.

Racconta alle Persone dei tuoi Prodotti

Eccoci arrivati al “fai quello che dico e non quello che faccio”.

Come puoi vedere, infatti ho anche io un problema simile a quello di Steven che frena le mie vendite, ma nel blog di Steven è maggiormente accentuato. Entrambi siamo troppo “timidi” nel promuovere i nostri prodotti e servizi. Anche in questo caso Steven sta facendo bene molte cose:

• Widget dei libri Amazon nella sidebar;
• Offerta di freelancing nella pagina dell’autore;
• Banner per i libri Amazon dopo gli articoli;
• Pagine statiche per gli argomenti di Life Coaching e Scrittura Freelance.

Allora cosa dovrebbe fare Steven di diverso?

Durante l’analisi del blog di per sè ho individuato solo piccole imperfezioni: se è disponibile un budget sufficiente, sicuramente contattare un blog designer per dare un look unico e rendere l’atmosfera più “calda” (troppo blu e freddo al momento). Ho consigliato inoltre di rimuovere Tweetmeme dalle pagine, lasciandolo solo negli articoli.

Le possibilità di monetizzazione abbondano in questo sito grazie alla forza del traffico e della mailing list: si può variare dal advertising alle vendite in affiliazione, ma io ritengo che il coaching ed i propri prodotti siano il punto cruciale. Le vendite in affiliazione possono essere un’entrata supplementare, ti aiuta ad effettuare dei lanci di prodotti più efficaci e fornire opportunità di costruire delle partnership.

I problemi maggiori sono relativi al Marketing.

Targetizzare i propri lettori

Il primo problema che ho notato è: “qual è esattamente la tua audience ed il tuo cliente tipo?”

Devi necessariamente capire le esigenze principali della tua audience, prima di poter vendere loro quello che realmente vogliono. Nel mio corso Authority Blogger io sapevo che molte persone avevano problemi nel pianificare quello che dovevano fare, quando arrivavano finalmente a realizzare che sono arrivati “lunghi” nella promozione e nello scrivere, avevano già fallito. Se non puoi identificare chiaramente il tuo target e cosa puoi fare per loro, allora come puoi attirare nuovi lettori?

Questo è uno dei casi in cui avere molto traffico può essere negativo: può portarti a pensare che le tue sorgenti di traffico portino lettori e non potenziali acquirenti. Se vuoi fare soldi allora hai bisogno di più persone interessate in quello che offri ed essere capace di mostrare chiaramente loro il prodotto che offri e come ottenerlo.

Per esempio, fino ad adesso, Steven ha detto alle persone di assumerlo come scrittore freelance and lavoratore dipendente nella stessa frase. Lui sta vendendo un prodotto per fare soldi con Clickbank vicino ad un ebook su come fare amicizia.

Devi dare visibilità ai tuoi Prodotti

Le persone devono conoscere i tuoi prodotti e servizi se stanno per comprarli. Steven ha linkato i suoi prodotti e servizi, ma non in un contesto adeguato e non nei punti nevralgici del blog.

Se cercavi i quattro libri scritti da Steven non li avresti trovati nella pagina Store.

• Citare prodotti e servizi negli articoli del blog
• Avere un elenco dei prodotti e dei servizi in una sola pagina
• Inserisci richiami ai prodotti nelle mail del blog, nel newsletter, nelle citazioni biografiche dei guest post, nei forum e nella firma delle mail

Venderai molti più prodotti grazie ad un’email di quelli che puoi vendere grazie ad una sidebar, a causa della “banner blindness” e grazie al fatto che, grazie alla mail, puoi guidare i lettori ad un numero di informazioni più dettagliate.

Lancia i tuoi Prodotti

Nel momento in cui darai visibilità ai tuoi prodotti, dovrai “scaldare” i tuoi lettori e dargli vari richiami in modo tale che le persone abbiano l’opportunità di sapere dei tuoi prodotti nel modo che meglio si adatta alle loro esigenze.

Prendete esempio dall’industria cinematografica di Hollywood ed in particolare al marketing dei movie trailers. Piccole anticipazioni, come il cast oppure possibili varianti della trama. Poi il poster, il trailer abbreviato, poi il trailer completo, poi un trailer ancora più completo. E così avanti per mesi. Non sto suggerendo di andare avanti per mesi, una settimana può andare più che bene per il lancio di un prodotto.

• Avvisa che un tuo nuovo prodotto sta per uscire
• Dai informazioni sul tuo prodotto
• Dai dettagli precisi sulle caratteristiche del prodotto e dei suoi vantaggi
• Di ai tuoi lettori che hanno bisogno di agire (ad es. prezzo in aumento, bonus in scadenza, etc.)
• Rispondi alle domande ed alle critiche

Azioni pre-Vendita

A volte non è sufficiente mettere in vendita un prodotto o lanciarlo sul mercato. I clienti possono non sapere che avranno bisogno di quello che andrai a vendere. In casi come questi è necessario inserire il prodotto in un contesto adeguato che susciti l’interesse dei lettori. Puoi vedere la pagina pre-vendita di Chris Garrett come esempio. Il punto chiave è che devi scrivere un articolo valido che sensibilizzi il cliente verso il tuo prodotto e non uno spot pubblicitario.

Vendi i tuoi Prodotti

Un indice dei contenuti ed un pulsante di paypal non sono sufficienti per vendere un prodotto.

Devi spiegare la tua offerta:

• A chi è rivolto il prodotto?
• Che problemi risolve il prodotto?
• Che cosa contiene il prodotto?
• Che vantaggi da questo prodotto?
• Cosa si impara grazie al tuo prodotto e che titoli hai tu per venderlo?
• Perchè qualcuno dovrebbe comprare il prodotto da te e non da qualcun altro?
• Perchè questo prodotto è migliore o diverso? Quali vantaggi ha?
• In che formato il prodotto viene fornito?
• Perchè il prodotto è valido?
• Qualcos’altro che vorresti sapere per comprare il prodotto?
• Perchè dovresti comprare ora anzichè andare via e pensarci su?
• … e così via (questo ti fa capire perchè le pagine di vendita tendono ad essere lunghe. Più è complessa l’offerta, maggiori sono le necessità da essere spiegate!)

Mantieni i tuoi Clienti

Una volta che hai venduto ad un cliente un prodotto od un servizio, questo è più propenso a comprare rispetto ad un nuovo visitatore del tuo sito. Ci sono molti benefits a spingere le persone a diventare un cliente abituale.

Il problema con Amazing, o con altre forme di vendita attraverso terze parti, è che tu non sai chi sta comprando i tuoi prodotti. Hai la necessità di inserire qualcosa all’interno del book che consenta al cliente di identificarti con quello che ha comprato, in modo tale da restare in contatto. Così puoi provare ad offrire dei bonus, previa registrazione, ad esempio.

Quando le persone si identificano come clienti, allora digli qual è il prossimo passo… e vendiglielo.

Conclusioni

Steven ha le giuste basi per costruire un business eccellente. Ha bisogno di decidere esattamente che strada intraprendere.

Una volta che hai un ruolo definito e chiaro, allora, non solo venderai in maniera più diretta, ma sarai anche in grado di stabilire delle Joint Venture che ti aiutino nel lancio del prodotto, nell’aumentare le vendite ed anche generare più traffico e visibilità.

Domande per Fare Più Soldi

1. Chi è il tuo cliente tipo?
2. Cosa vuole o necessità adesso che tu puoi offrirgli?
3. Dove puoi trovare altre persone di questo tipo (ad es. forum, blog, etc.)?
4. Come puoi comunicargli la tua offerta in un modo che loro accettino?
5. Cos’altro puoi offrire a chi compra il tuo prodotto?

Obiettivo di questa fusione è principalmente quello di fornire a Promodigital un database molto fornito di buoni blog a cui proporre la scrittura di recensioni a pagamento.

Post a Pagamento e casini vari?

Quello che ha scatenato un putiferio nella rete [cito tra gli altri le posizioni di Tagliaerbe, PromoDigital ed il casino dei post a pagamento, e Francesco Gavello, L'evoluzione del post sponsorizzato, Wikio e PromoDigital: è questo il futuro?] è stata la presunta interferenza di PromoDigital nell’operato del blogger, che rinuncerebbe alla propria indipendenza ed autonomia per una manciata di euro, sottoponendosi ad una sorta di “approvazione” e limitando di fatto la propria libertà di espressione.

Di sicuro alcuni difetti di comunicazione (il che non promette molto bene da un sito che si occupa di PR!) nelle FAQ di PromoDigital hanno portato i blogger a pensare al peggio, tanto da portare i responsabili del sito PromoDigital ad affrettarsi a spiegare meglio alcuni concetti, trattati in maniera superficiale, rivedendo ed esplicitando con maggior dettaglio alcuni punti.

Sei oggettivo, se pagato?

Altra questione aperta è relativa allo svendere la propria immagine di blogger, offrendosi di scrivere per denaro.

Il post pagato viene il più delle volte definito, in vari blog, in maniera dispregiativa come “post-marketta”: identificando lo sponsored post come una pubblicazione che esprima pareri non oggettivi, ma contenuti veicolati dal committente.

Non sono d’accordo!

Come ho avuto modo di osservare commentando su alcuni blog, io non mi trovo assolutamente d’accordo con questa che, personalmente, ritengo essere una caccia alle streghe.

Premesso che un blogger è sempre libero di aderire o meno al network, potendo quindi scegliere se sottoscrivere o meno un contratto con delle condizioni poste dal committente PromoDigital, ritengo che ci siano alcuni punti delle condizioni poste estremamente importanti:

• “Il processo di convalida consiste nel semplice controllo della presenza del disclaimer “sponsored conversation” e dei link no follow di modo da assicurare ai lettori del blog la massima trasparenza. La convalida quindi non prende in cosiderazione la natura dei giudizi espressi nel post nel quale il/la blogger può esprimere liberamente le proprie opinioni sull’oggetto della campagna”

• È intenzione di PromoDigital non confondere il search engine algorithms creando una popolarità “artificiale”. Per questo aggiungiamo automaticamente l’indicazione “no follow” a tutti i link embeddati negli articoli di sponsored conversation.

Mi sembra quindi che la tanto ventilata “censura” non sussista, ma si tratti semplicemente di rispettare alcune linee guida [definite contrattualmente] che servono a tutelare PromoDigital, i clienti che le affidano delle campagne ed i blogger che scrivono delle recensioni in maniera professionale.

In sostanza PromoDigital ti chiede di recensire uno o più prodotti (sei libero di partecipare o meno alle singole campagne), specificando esplicitamente che si tratta di un “sponsored post” e rispettando alcune linee guida definite nella campagna [ad es. lunghezza minima dell'articolo, inserimento del nome del prodotto, immagini, alcuni link di riferimento] ed assegnando ai link presenti l’attributo di “NOFOLLOW”.

Sempre nelle FAQ è espresso chiaramente che non viene assolutamente richiesto un parere positivo sui prodotti recensiti, ma viene richiesto esclusivamente che la recensione sia scritta in maniera professionale e motivata (e direi che, visto che si viene pagati mediamente 60 € circa a recensione, sia una richiesta più che giustificata).

Conclusioni

Tempo fa, parlando di manipolazione linguistica nel marketing, ho citato questa frase tratta da un bel libro di Matteo Rampin:

Un novizio chiese al priore: “Padre, posso fumare mentre prego?” E venne severamente regarduito.
Un secondo novizio chiese allo stesso priore: “Padre, posso pregare mentre fumo?” e fu lodato per la sua devozione.

Mi sembra che anche in questa vicenda i termini assumano un’importanza fondamentale: il parlare di post a pagamento ha scatenato grosse questioni morali e di principio.

Probabilmente se si parlasse, come forse sarebbe più corretto, di professionisti pagati per recensire dei prodotti o dei servizi, nessuno avrebbe battuto ciglio.

Nel mondo “reale” un critico professionista, in fin dei conti, fa le stesse cose: viene pagato per provare un prodotto/servizio (ad esempio un film al cinema) e su questo deve scrivere un articolo secondo le linee guida imposte dal proprio editore [numero di battute, layout, informazioni minime da indicare, foto, etc.], ma non per questo è limitato o influenzato nella propria opinione.

Se poi sei proprio un purista e vuoi essere libero di scrivere quando vuoi, come vuoi e se vuoi, in fin dei conti, nessuno ti obbliga a partecipare.

E tu da che parte ti schieri?

Nota Bene: non sono un commercialista. Questo articolo non vuole essere esaustivo, ma solo raccontare le informazioni che ho raccolto in questi anni e condividerle. E’ comunque opportuno farsi consigliare da un professionista per avere indicazioni precise relative a questi argomenti.

Quando decidi di lavorare su internet, è necessario avere a mente che, trattandosi di un’attività imprenditoriale, è necessario regolarizzare la propria posizione fiscale.

Personalmente, avendo già una partita IVA con codice relativo all’informatica, non ho dovuto apportare particolari modifiche al mia posizione.

Se invece tu stai iniziando, è opportuno fare alcune considerazioni.

Partita IVA? Sì o No?

E’ necessario avere da subito la Partita IVA, quando si vuole guadagnare online?

L’opinione generale è che un’attività online, basata su un sito Web con vendita di prodotti, adesione a programmi di affiliazione e vendita di link o altre forme di monetizzazione, sia da considerarsi a tutti gli effetti un’attività imprenditoriale che necessità pertanto di partita IVA.

Nella pratica molti network come Google Adsense, Zanox, Tradedoubler o Sprintrade, solo per citarne alcuni, ti pagano regolarmente le commissioni anche se non hai una partita iva. Sprintrade, società italiana, al momento del pagamento ti chiede una ricevuta ed applica la ritenuta d’acconto.

La partita iva è quindi un requisito necessario per il fisco italiano, ma tecnicamente non necessario per ricevere i pagamenti.

Se sei agli inizi, hai dunque secondo me davanti a te due possibilità per non dover da subito sostenere i costi connessi alla partita iva [l'apertura della partita iva è da alcuni anni gratuita, ma rimangono da sostenere costi di gestione, come quello del commercialista]:

1. procedere con una collaborazione occasionale, dichiarando le somme guadagnate nel 730 (parlane prima con qualche professionista in materia che possa esporti chiaramente eventuali rischi a cui vai incontro). Questo approccio può essere tenuto in essere finchè si parla di importi di scarsa entità. Questa posizione è sostenuta tra gli altri da Paolo Moro di AlVerde.Net nel suo articolo Per guadagnare è necessaria la Partita IVA? [Nota Bene che con l'obbligo di dichiarazione Intrastat, dal 01 gennaio 2010, sembrerebbe che tutte le transazioni con società non italiane siano soggette a fattura obbligatoriamente. Anche in questo caso consultati con il tuo commercialista per valutare come sia meglio procedere].
2. “congelare” i guadagni fino a quando non raggiungano delle cifre interessanti. Tutti i network, infatti, ti consentono di impostare una soglia prima che i pagamenti vengano effettuati. Impostando questo valore di soglia ad un valore abbastanza elevato (ad esempio 1.000€) si può iniziare a vedere e misurare i potenziali rendimenti del proprio sito, senza doversi ancora impegnare nell’apertura di una partita IVA.

Hai la Partita IVA?

Hai già la Partita IVA o hai deciso di aprirla? Come devi redigere le tue fatture verso i network di affiliazione?

Purtroppo l’argomento “Internet” non è ancora stato legiferato in maniera precisa, pertanto, in molti casi ci si basa su analogie, interpretazioni ed esperienze di altri. Anche i commercialisti, in casi particolari, possono trovarsi in difficoltà, se non hanno esperienza specifica in materia.

Innanzitutto è bene distinguere se la società verso cui vai ad emettere la fattura è italiana (ad es. Sprintrade) o straniera (AdSense, Zanox, etc.).

Nel primo caso, trattandosi di una società operante in Italia e soggetta alle norme fiscali italiane, ci sono pochi dubbi: ad esempio, io emetto la fattura a Sprintrade aggiungendo l’IVA agli importi maturati e sottraendo la ritenuta d’acconto. Questa è la stessa procedura che utilizzo normalmente con tutti i miei clienti.

Diverso il caso in cui la società abbia sede all’estero. Difatti, in questo caso, iniziano le complicazioni. Per lungo tempo è stata aperta sul Web una lunghissima diatriba su come effettuare le fatture verso Google AdSense, con sede negli Stati Uniti, e se fosse possibile o meno recuperare l’IVA da Google.

Per fortuna, nel corso del 2009, Google “si è spostata” in Irlanda, dando vita a Google AdSense Ireland, società comunitaria, semplificando di fatto la nostra gestione. Difatti, in seguito a questa modifica, le fatture verso AdSense (così come per Zanox o Tradedoubler anch’esse con sede all’interno della UE) vengono emesse esenti fuori campo IVA (io personalmente indico in fattura la dicitura “Operazione fuori campo di applicazione dell’IVA ex art. 7-ter, D.P.R. 633/1972″, ma anche in questo caso chiedi al tuo commercialista come sia meglio procedere).

Un aspetto importante da tenere presente è che dal 1 gennaio 2010 anche le fatture relative ai servizi sono soggette a dichiarazione Intrastat: questa dichiarazione, prima obbligatoria per la sola vendita di merci, comporta dunque ulteriori adempimenti burocratici anche per la vendita di servizi. La dichiarazione Intrastat va obbligatoriamente presentata, con cadenza mensile o trimestrale, anche mediante un intermediario abilitato (ad es. il tuo commercialista), per via telematica all’Agenzia delle Dogane.

AdWords e le fatture Passive

Se fai internet marketing è possibile che tu abbia la necessità di acquistare campagne pubblicitarie (ad es. Google AdWords). Se possiedi una partita IVA è probabile che tu voglia scaricare gli importi pagati.

Google AdWords, con sede in Irlanda, emetterà una regolare fattura (richiedibile e scaricabile direttamente dalla tua area riservata) senza addebito di VAT (iva irlandese). Tu, in qualità di contribuente-committente italiano, sei comunque tenuto ad emettere un’autofattura, ai sensi dell’articolo 17, comma 3, del Dpr 633/72 (meccanismo di inversione contabile, nota anche come reverse-charge).

Per maggiori dettagli sulle implicazioni fiscali legate a google adword ti consiglio di leggere “Regime IVA dai servizi pubblicitari di Google AdWords“, ottima sintesi pubblicata da Fisco Italiano Web.

Anche nel caso di acquisti pubblicitari da Network non italiani (oltre a Google AdWords mi vengono in mente Facebook Ads, oppure siti di vendita link come Teliad) ti consiglio di consultare un commercialista che ti aiuti a definire con esattezza le modalità da seguire.

Linkografia

Problemi fiscali del Web [Forum GT]

Fisco, leggi e tasse [Forum AlVerde.Net]

Civile.it Internet

AdSense, Tasse e Partita IVA

Crediti Fotografici

Tax by Definition by alancleaver_2000

Si tratta di un widget, presente in diverse versioni e dimensioni, che mette a confronto, in automatico, più di 60 ADSL dei principali provider di adsl italiani, come, ad esempio, Alice, Fastweb, Infostrada, TeleTu, Teleunit, Tiscali e Vodafone.

Grazie a questo Widget si potrà smettere di compilare tabelle di confronto o tabelle che calcolano il costo medio giornaliero della tua Adsl.

Grazie al widget di SOS Tariffe si riesce a filtrare la ricerca in maniera semplice, fino ad ottenere in maniera schematica i dati voluti.

Il servizio di confronto durante le elaborazioni tiene conto anche di eventuali promozioni e costi addizionali.

Il Widget di SOS Tariffe è scaricabile dall’Application Store di Zanox.

Esistono due formati disponibili: 500 x 500 pixel e 300 x 250 pixel. Le commissioni sono calcolate solo in caso di vendita con la formula del Revenue Share (60% della commissione va a SOS Tariffe ed il 40% al publisher).

Questo articolo, tratto dalla sezione domande e risposte di Daily Blog Tips di Daniel Scocco, parte dalla domanda estremamente interessante di un lettore: “Cosa pensi dell’utilizzo del Link Cloaking da parte degli Internet Marketers? I blogger professionisti usano questa tecnica ed è da considerarsi uno standard per le affiliazioni?”

Cos’è il Link Cloaking?

Prima di tutto, cos’è il Link Cloaking? E’ la tecnica di nascondere i propri link di affiliazione mediante dei Java Script o dei reindirizzamenti al fine di aumentare il tasso di conversione.

Lo spiego meglio con un esempio. I link di affiliazione sono facilmente individuabili. Contengono spesso dei numeri e/o il codice identificativo dell’affiliato. Un valido esempio può essere:

http://www.autostima.net/?pp=78990

Se utilizzi un link di questo tipo, il lettore, fermandosi sopra con il mouse, visualizzerà il link, individuando il codice di affiliazione e potrebbe pensare che la tua recensione del prodotto non sia sincera ed obiettiva, ma solo un modo per guadagnare sulle affiliazioni.

Il Link Cloaking cerca di risolvere questo problema. Si tratta quindi di creare un link intermedio che rimandi alla tua pagina affiliato. Il modo più semplice per farlo è utilizzare dei servizi di URL Shortening, come ad esempio bit.ly. In alternativa puoi utilizzare del codice PHP o dei Plug-In di WordPress (come ad esempio Ninja Affiliate) che creino una pagina di reindirizzamento all’interno del tuo dominio. Un esempio di questo può essere:

http://www.enricovignali.it/brunoeditore

Un link di questo genere da l’impressione al lettore di non lasciare il tuo sito cliccando sul hyperlink, aumentando le possibilità di click.

I pro-blogger usano il Cloaking

Sì, i blogger professionisti utilizzano questa tecnica che è estremamente diffusa sul Web.

Alcuni lettori possono stizzirsi di fronte un link nascosto, dato che non sanno dove andranno a finire, ma nel momento in cui un pro blogger si accorge che il suo click-trough rate aumenta, sicuramente adotterà la tecnica del link cloaking.

La mia Opinione ed una nuova tendenza

Non ho niente in contrario ad utilizzare i link nascosti, tant’è che in alcune campagne di Internet Marketing utilizzo il reindirizzamento dei link. La mia motivazione principale è quella di riuscire a tracciare i click effettuati, ma alla fine funziona bene anche come cloaking.

Comunque, credo che l’utilizzo del link cloaking sia diventato meno importante in determinati contesti. Per esempio, se promuovi prodotti mediante una recensione all’interno del tuo blog potresti non aver bisogno del cloaking e, se lo dovessi utilizzare, potresti non notare un miglioramento del click-trough rate.

In altri contesti, invece, l’utilizzo del link cloaking è ancora importante. Un esempio valido sono le landing page destinazione delle tue campagne Pay Per Click. Non avendo tu alcun tipo di relazione con gli utenti che arrivano sulla tua pagina, l’utilizzo del link cloaking può aumentare sensibilmente il numero di click o di conversioni.

Cosa pensi del link cloaking? Lo utilizzi? Perchè? Perchè no?

Questa è una domanda frequente che puoi incontrare negli articoli dei blog o all’interno dei forum dedicati all’Internet Marketing, in Italia e nel resto del mondo.

Anche i tuoi guadagni stanno calando? Cosa puoi fare per prendertene cura?

Calo dei Guadagni

Alcuni piccoli accorgimenti che ho adottato. Anche tu puoi provarne alcuni. Sono sicuro che possono aiutarti a mantenere i tuoi introiti ad un livello accettabile.

1. Investire. Riduci la percentuale di guadagno che trattieni per te stesso ed aumenta la quota da reinvestire per il tuo sito. Questo significa aumentare il tuo budget per la pubblicità ed, eventualmente, aumentare le collaborazioni esterne al tuo sito. In questo modo puoi compensare la diminuzione del tuo tasso di conversione aumentando il numero dei visitatori;
2. Fatti conoscere. E’ il momento buono per chiedere a tutti i tuoi amici e colleghi “virtuali” il favore (da ricambiare chiaramente) di aggiungere link o commenti riferiti al tuo sito. Aumenta le tue attività sociali, partecipando ancora più attivamente alle comunità del Web: opera nei forum, lascia il contributo in altri blog, etc;
3. Scrivere di più. Cerca di aumentare la frequenza di pubblicazione degli articoli e dedica maggiore attenzione alle tecniche SEO in modo da posizionarti meglio all’interno dei motori di ricerca;
4. Sperimenta e Diversifica. Cerca di ricavare qualche spazio aggiuntivo all’interno del tuo sito da dedicare a nuovi programmi di affiliazione o pubblicità diretta. Questo può aiutare ad aumentare gli introiti e a trovare delle alternative valide che compensino i cali di qualche tecnica “consolidata”. Fai però attenzione che può essere un’operazione rischiosa per due fattori. Il primo è quello di “appesantire” troppo il layout del tuo sito, rendendolo troppo carico di pubblicità ed allontanando i tuoi lettori. Il secondo aspetto da tenere presente è che la presenza di nuovi programmi potrebbe ridurre in maniera più o meno significativa i guadagni derivanti da quelli già presenti.

Hai avuto anche tu un calo di introiti?

Quali tecniche hai utilizzato per contrastare questa situazione?

Crediti Fotografici

Going Down di JootJoot

Nel caso di Massimo ho potuto constatare che pur non pubblicando più articoli sul blog sopra citato continua invece regolarmente la pubblicazione degli articoli su un suo secondo blog dedicato alla forma fisica.

Mi sono allora posto una domanda che mi faccio spesso: vale la pena mantenere un blog sul guadagno online, quando esistono nicchie decisamente più redditizie?

Guadagno Su Internet

La verità è che un blog sul guadagno online, alla fine, non rende poi così tanto, in particolare sul mercato italiano. A meno che il blog non sia solo un metodo per veicolare specifici infoprodotti [vedi ad esempio il blog di Daniele d'Ausilio] oppure si chiami AlVerde [sito storico che può vantare un forum con una community di oltre 19.000 persone] sulla base della mia esperienza posso dire che non è un settore particolarmente redditizio: tra i vari blog Guadagno su Internet è sicuramente quello che mi rende meno sia con AdSense che con i programmi di Affiliazione.

I rendimenti AdSense del mio blog Banca Online, ad esempio, sono in media 4 volte superiori (considerando il valore medio del singolo click).

Anche i programmi di affiliazione da sottoscrivere nel settore finanziario, oltre ad essere presenti in maggior numero, hanno sicuramente rendimenti superiori (ad esempio 20€ per Lead nel caso di Mutui Online).

Perchè continuo a scrivere sul Guadagno Online

In effetti questa è una bella domanda… Se cercassi una risposta utilizzando solo la prospettiva dei ricavi, sicuramente la risposta che dovrei darmi è: “Enrico, chiudi questo blog e continua a seguire gli altri che hai aperto”.

La verità è che per gestire un blog, avere voglia di scrivere, di promuoverlo, vederlo crescere giorno dopo giorno, ci vuole prima di tutto passione.

Raccontare le mie esperienze e le mie idee sul Guadagno Online prima di tutto mi diverte e mi piace, in secondo luogo mi aiuta a prendere appunti delle mie riflessioni e dei miei test.

La morale

Se ancora non hai un blog e pensi che aprendone uno sul Guadagno Online tu possa diventare in poco tempo il nuovo John Chow, allora non hai ancora capito granchè…

Per mantenere un blog sul Guadagno Online, ti serve:

• Qualcosa da raccontare (senza esperienze precedenti è difficile…)
• Tanta passione

In caso contrario è meglio rivolgersi ad un’altra nicchia di mercato, qualcos’altro che possa piacerti maggiormente, un settore nel quale applicare tecniche di marketing online con successo e con maggiore facilità (chi legge un blog sul Guadagno, riconosce gli annunci AdSense e generalmente non vi clicca ed è meno reattivo a proposte di acquisto).

Tu cosa ne pensi? Sei d’accordo con le mie interpretazioni?

Crediti Fotografici

Money di AMagill

eFarm Group, software house milanese, sviluppa e commercializza da 4 anni “Company Manager”: un software gestionale per Windows destinato alle piccole imprese, liberi professionisti, esercizi commerciali, etc.

Company Manager è uno strumento semplice e veloce che consente di gestire: fatturazione clienti, fatturazione fornitori, prima nota, stipendi, gestione documenti e tanto altro ancora ad un prezzo di 49,90 euro per ogni licenza.

Da oggi parte il programma di affiliazione che consente ai webmaster che gestiscono siti legati al mondo della piccola o micro impresa di promuovere la vendita di Company Manager guadagnando il 40% sul venduto.

Il programma è interamente gestito da eFarm Group mediande un software custom raggiungibile all’indirizzo http://affiliazione.companymanager.it.

Da questa pagina è possibile registrarsi e successivamente accedere al pannello di controllo contenente statistiche, riversamenti, info e tutte le creatività utilizzabili per promuovere la vendita del prodotto.

Per ulteriori informazioni è possibile contattare l’azienda all’indirizzo: assistenza@companymanager.it